开栏语：

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“创业者说”第一期：主题：我是如何在资本寒冬中成功融资对话人：超级飞驼联合创始人 张廷雷

超级飞驼：数字化和智能化货运服务平台，定位于货运第一公里，专注于利用AI智能调度系统实现三轮车和场内无人车混合调度，围绕“AI大脑+无人车+资产运营系统”3大核心技术，通过搭建AFO产品矩阵，打通批发市场交付全链路的信息流、物流、资金流。

（四川日报对超级飞驼的报道）

创始人的核心是找钱找人，这个需要排在第一位。

“科创+”：今年，超级飞驼完成了新一轮融资。您曾在社群说，创业十余年，你很多次成功融资经历都是在市场不好情况下完成的，您觉得逆袭的关键要素有哪些？

张廷雷：1）创始人的核心是找钱找人，这个需要排在第一位。经济再差，都有机构在看项目，只是大家更加理性或者决策更慢而已，这种情况下加大融资力度见更多投资人是非常有必要的，当然前提也是建立在项目本身OK的情况下。2）找人是必须作为CEO的一个基础工作指标，必须要完成的。再好的项目不可能老板一个人干完所有活，同时企业本身也在不断发展人员迭代和流动也是一个企业成长的基础指标。

不要在自己世界自嗨，要学会踩刹车。

“科创+”：市场大环境不好情况下，创业者在融资过程有哪些最容易忽视和犯错地方？

张廷雷：1）创业者要有大视野大格局，不要沉迷在自己的世界自嗨，多走出去看看更优秀的人。2）要学会在关键的时间点拐弯的地方踩刹车，刹车的作用是为了让车跑的更快，否则一旦遇到弯道容易车毁人亡。3）融不到资通常不是行情不好的原因，行情好的时候都没有融到行情差的时候更融不到，不要为自己找借口。多向内看看，到底是哪个环节出问题了，要么是定位不够清晰，市场太过理想，要么是团队问题。

投资最好的逻辑是我若盛开清风自来。

“科创+”：很多创业者认为难融资的原因是市场信息不对称，难获得有效融资信息和资源，您觉得呢？

张廷雷：投资最好的逻辑是我若盛开清风自来，屠呦呦说过不要去追奔跑的马儿，你种上一片草，马儿自然会来。当然不是说不要去关注融资市场，必要的外出交流沟通也是有必要的，只是不要觉得认识更多投资人就能融到钱。

大事业大格局才可能登高望远。

“科创+”：融资过程中，谈判技巧也是非常重要的，创业者应该注意避免哪些坑？

张廷雷：格局视野是一个创始人最应该展示的能力，至于企业内部管理或者说一些市场能力这是一个企业或者创始人理所应该具备的能力。只有拥有大事业大格局才可能登高望远，创造更大的事业。

“科创+”：企业融资市场持久战，创业者如何保持良好的心态？您有什么好的建议？

张廷雷：持续学习，保证正确的价值观，为社会创造价值。

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